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Effizientes Verhandeln

(Hrsg. Peter Knapp)

4. Auflage 2014, 102 Seiten
ISBN-10: 3864510228
ISBN-13: 978-3864510229

Kurz und knapp gehalten, sind die Merksätze prägnant formuliert und prägen sich gut ein, um sie in jeder Verhandlungssituation, ob beruflich oder privat, zur Verfügung zu haben. Das Buch zeigt, wie Sie sich Ziele setzen, Ihre Strategie und Taktik in der Vorbereitung festlegen, welche Strategien besonders erfolgversprechend sind und mit welchen Ausnahmen zur Verhandlungsführung Sie in Verhandlungen konfrontiert sind. Es werden Methoden angeboten, die die Komplexität von Verhandlungssituationen reduzieren und die Verhandlungsmasse vergrößern. Besonders wertvoll sind die Tipps zum Umgang mit Manipulationstechniken: Wie erkennen Sie diese und wie können sie entschärft werden.

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