Sie erhalten in diesem Seminar ein Aufbautraining für erfolgreiche Verkaufsgespräche. Sie trainieren den Einsatz von Erfolgsfaktoren für professionelle Verkaufsprozesse auf Basis des Persönlichkeitsverfahrens DISG. Damit Sie schneller erkennen, was der Kunde an Ansprache braucht. So steigt das gegenseitige Vertrauen. Sie stellen sich schneller auf den Need Ihres Kunden ein und triggern sein emotionales Zentrum positiv. So erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass er sich für Sie und Ihr Produkt entscheidet. Die Qualifizierung geht auf Ihre Kenntnisse und Erfahrungen ein und ermöglicht unterschiedliche Zugänge zum Thema: z. B. Verhaltensalternativen, Einstellungen, Anschauungsbeispiele, Selbsterfahrung, Accelerated Learning. So können Sie Ihre individuelle, authentische Verkaufstechnik ausbauen und optimieren.
Ihr Nutzen
Sie schaffen einen schnelleren Zugang zu Ihrem Kunden
Stabiler Beziehungsaufbau sichert langfristige Erfolge
Neue Kundengruppen werden erschlossen durch Vielseitigkeit in der Ansprache
Inhalte
Ihr Selbstverständnis als Verkäufer: Testen Sie Ihre Persönlichkeit mit DISG
Die Rolle der Zielorientierung im Verkauf und deren Umsetzung
Phasenmodell des Verkaufsgesprächs
Die Aufwärmphase kundenspezifisch gestalten
Fragearten, Fragetechniken, die zu Ihrem Kundentyp passen
Die wirkungsvolle Nutzenargumentation: Passgenau auf Ihren Kunden abgestimmt
Das Gespräch wirksam beenden: Verbindlichkeit erzeugen und andere Abschlüsse
Die Umsetzung des Gelernten: mein eigenem Aktionsplan
Methoden
Rollengespräch
DISG-Verfahren
Gruppenarbeiten
Einzelarbeiten
Lehrgespräche
Zielgruppe
Mitarbeiter im Verkauf, die neue Sichtweisen kennenlernen möchten