Verkaufen mit Persönlichkeit

Sie erhalten in diesem Seminar ein Aufbautraining für erfolgreiche Verkaufsgespräche. Sie trainieren den Einsatz von Erfolgsfaktoren für professionelle Verkaufsprozesse auf Basis des Persönlichkeitsverfahrens DISG. Damit Sie schneller erkennen, was der Kunde an Ansprache braucht. So steigt das gegenseitige Vertrauen. Sie stellen sich schneller auf den Need Ihres Kunden ein und triggern sein emotionales Zentrum positiv. So erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass er sich für Sie und Ihr Produkt entscheidet. Die Qualifizierung geht auf Ihre Kenntnisse und Erfahrungen ein und ermöglicht unterschiedliche Zugänge zum Thema: z. B. Verhaltensalternativen, Einstellungen, Anschauungsbeispiele, Selbsterfahrung, Accelerated Learning. So können Sie Ihre individuelle, authentische Verkaufstechnik ausbauen und optimieren.

Ihr Nutzen

Sie schaffen einen schnelleren Zugang zu Ihrem Kunden

Stabiler Beziehungsaufbau sichert langfristige Erfolge

Neue Kundengruppen werden erschlossen durch Vielseitigkeit in der Ansprache

Inhalte

Ihr Selbstverständnis als Verkäufer: Testen Sie Ihre Persönlichkeit mit DISG

Die Rolle der Zielorientierung im Verkauf und deren Umsetzung

Phasenmodell des Verkaufsgesprächs

Die Aufwärmphase kundenspezifisch gestalten

Fragearten, Fragetechniken, die zu Ihrem Kundentyp passen

Die wirkungsvolle Nutzenargumentation: Passgenau auf Ihren Kunden abgestimmt

Das Gespräch wirksam beenden: Verbindlichkeit erzeugen und andere Abschlüsse

Die Umsetzung des Gelernten: mein eigenem Aktionsplan

Methoden

Rollengespräch

DISG-Verfahren

Gruppenarbeiten

Einzelarbeiten

Lehrgespräche

Zielgruppe

Mitarbeiter im Verkauf, die neue Sichtweisen kennenlernen möchten