Preise professionell verhandeln

Wer häufig verhandelt, kennt ihn schon, den Satz aller Sätze: »Zu teuer!« Dass der Preis eine Rolle spielt ist klar. Die Entscheidung für oder gegen Ihr Produkt hängt jedoch vom Bild ab, dass Ihr Kunde sich von Ihren Produkten macht. Hier beginnt die Preisverhandlung.

Lernen Sie, wie Sie Ihren Preis wert machen und welche Taktiken Ihnen dabei helfen.

Ihr Nutzen

Sie erhalten Sicherheit bei Ihren Preisverhandlungen

Sie hebeln die Tricks der anderen Verhandlungspartei aus und halten Ihren Preis

Inhalte

Innere Haltung und ihre Auswirkung auf den Preis kennen

Kontakt & Augenhöhe mit dem Preis

Wieso mit der Frage nach dem Preis sich überrumpelt fühlen – mentale Stärke

Gespräche strukturieren und durch Fragen führen

Nutzenargumentation – so machen Sie Ihren Preis wert!

Strategien und Taktiken einer gelungenen Preisverhandlung

Einwände behandeln

Diverse Techniken trainieren

Methoden

Rollengespräche auf Basis echter Fälle, Klein- gruppenarbeit, Coaching, Feedback, Herausarbeitung von verwendeten Strategien und Techniken

Trainerinput

Zielgruppe

Alle, die häufig verhandeln oder schon ein Basis- seminar zum Thema Verhandeln absolviert haben