Verhandlung

Fundstück zum Thema Verhandeln

Veröffentlicht:   05.09.2013

Seit 30.8. ist das Wirtschaftsmagazin brandeins zum Themenschwerpunkt „Verhandeln – wir müssen reden“ erhältlich. Gabriele Fischer, Chefredakteurin, schreibt in Ihrem Vorwort, dass Verhandlung oft an grauen Management Alltag mit endlosen Debatten erinnert, aber auch echte Krimiqualitäten haben kann, wenn Taktik, Strategie und Tricks zur Geltung kommen. Weiter schreibt sie: „Verhandlung ist vor allem anderen Psychologie. […]

William Ury: The walk from “no” to “yes” (Video)

Veröffentlicht:   16.12.2010

Ein Mann im mittleren Osten vererbt seinen drei Söhnen 17 Kamele. Der erste Sohn soll die Hälfte der Kamele erhalten, der zweite Sohn ein Drittel und der dritte Sohn ein Neuntel. Damit stehen die Söhne vor einem Problem… Mit dieser Geschichte – die natürlich ein überraschende Lösung hat – leitet William Ury, Mediator und Mit-Autor […]

Peter F. Drucker zu “Fragen stellen statt Antworten geben”

Veröffentlicht:   20.07.2010

„Die häufigste Fehlerursache im Management ist die Suche nach der richtigen Antwort statt nach der richtigen Frage.” (Peter F. Drucker) Peter F. Drucker soll behauptet haben, dass seine größte Stärke als Berater seine Ignoranz und seine Fragen waren. Die richtigen Fragen zur richtigen Zeit in der richtigen Form an die richtige Person zu stellen (und […]

Verhandlungstricks III

Veröffentlicht:   22.03.2010

Im letzten Teil der „Verhandlungstricks“-Beiträge werde ich nun noch weitere Tricks beschreiben, die angewandt werden, um einem günstigeren Ausgang der Verhandlung zu erreichen. Ich werde zeigen, wie Sie mit solchen Situationen umgehen können. -Lügen In Verhandlungen werden Lügen benutzt, um die eigene Verhandlungsposition zu stärken. Annahme Durch die Angabe unwahrer Fakten soll die Verhandlungsposition gestärkt […]

Verhandlungstricks II

Veröffentlicht:   06.03.2010

Oft werden bestimmte Tricks angewandt, um den Verhandlungspartner zu verunsichern und das Ergebnis der Verhandlung zu eigenen Gunsten ausgehen zu lassen. Wie in dem Blogbeitrag „Verhandlungstricks I“ angekündigt, werden hier einige weitere Tricks des Verhandelns besprochen. – Unterbrechungen, Störungen Vorweg: Es gibt auch Unterbrechungen, die einfach geschehen. Es gibt aber auch die bewusste Inszenierung von […]

Verhandlungstricks I

Veröffentlicht:   21.02.2010

Tatsächlich wird oft Verhandlungskompetenz mit dem Einsatz von Tricks gleichgesetzt. Ein Teilnehmer eines Verhandlungstrainings fragte zu Beginn: „Lernen wir in den nächsten Tag Tricks, die unser Direktor mit den Gewerkschaften angewendet hat? Er schenkte ihnen Schnaps ein und sich selbst Wasser.“ Generell gilt, dass der Einsatz von Tricks sich nur auf Kosten des Verhandlungspartners auszahlt. […]

Effizient verhandeln im Arbeitsalltag am Beispiel

Veröffentlicht:   09.02.2010

In der Arbeitswelt wird täglich verhandelt. Jede Kommunikation zwischen Mitarbeitern/innen oder zwischen Führungskraft und Mitarbeitern/innen, die eine Differenz zum Inhalt hat, ist eine Verhandlungssituation.Zum Beispiel die Situation, dass der Mitarbeiter Urlaub nehmen möchte, obwohl die Firma gerade einen Großauftrag bearbeiten muss und der Krankenstand sehr hoch ist. Die Führungskraft macht im Gespräch klar, dass Sie […]